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致创业者:不要以让车全世界都是笨蛋

更新时间:2021-07-04 18:55点击:

初创业人士容易犯的一个问题,就是感觉其他人都太笨了,才会用那样笨的办法做事情,明明我想出来的这套新东西就好不少,全世界应该立马换用我的这个商品。

但总是,等到他很不容易把那个新东西做出来,才会发现全世界的人都不想买单。

为何?缘由其实比较容易讲解,由于全世界的人都不是笨蛋。商业是达尔文“物竞天择”的世界,公司是物种,市场是天,公司负责演化,而市场决定哪个存活下来。所以现行普及的方桉,一定是激烈角逐后,由“天”决定让它留下来的。真的“笨”的商品与公司,老早就被市场淘汰,哪大概成为一个繁盛的物种。

也就是说,当你感觉某个东西非常笨的时候,它对于“天”,也就是市场来讲,其实是聪明的恰到好处,也因此存活了下来。至于所有过度聪明,或是过度愚笨的相似物种,总是不是没被尝试过,而是在角逐的过程中,被市场淘汰掉了。

也就是说,当你感觉“如此做不是最好吗?”的时候,你的解决方桉总是有某种不符合市场实质需要的地方,大概是营运本钱太高致使终端价格远高于市场的愿付价格、大概是太难上手、也大概是大部分人根本没如此的需要。

唯有一个例外的时候,那就是当出现ParadigmShift的时候。这个东西中文多翻成“典范转移”,但我感觉翻成“环境剧变”还更容易讲解一点。假如市场是达尔文生态圈,那当物竞天择很不容易达到平衡时,什么时间会产生新物种?没错,就是当环境出现剧变的时候。

突变者的唯一机会,就是当出现ParadigmShift,但现在主宰的物种没发现,或是来不及适应的时候。iPod搭着音乐数位化的ParadigmShift打败了Sony的随身听,iPhone则搭着多点触碰与行动上网的ParadigmShifts打败了Nokia与Blackberry。Facebook搭着实名制、真实人际和社群游戏的ParadigmShifts打败了Myspace,而WhatsApp,WeChat与Line则搭着行动上网普及的ParadigmShift取代了MSNMessenger的主宰地位。

所以,要成功颠覆一个产业,你不但要深入知道这个产业原来运作的模式,还需要要知晓有没正在发生的环境剧变,将会干扰这个产业的运作逻辑,叫你这个突变者有机会乘虚而入,与原本的主宰角逐。相反的,当没ParadigmShift发生时,假如你只不过在某个功能上本原本的商品稍稍改进,那总是是没办法打败原本的主宰的。

当然,人为的除外,在大自然界,环境剧变发生的状况是极少有些,因此物种演化的速度也相当的缓慢。但在商业的世界,环境变迁的速度不但比自然界快很多,而且还有愈加加速的状况。FacebookOpenGraph平台、社群媒体、病毒行销、行动上网、后PC装置、3C商品的上网化(智慧电视、智慧相机)等等,都是正在发生的巨大环境变迁,也是破坏革新者可以借助来突破在位者霸权的ParadigmShifts。

全世界都不是笨蛋,多一根尾巴的恐龙不是最好的恐龙。找出正在撞地球的彗星有什么,然后演化出更能适应剧变后环境的新物种,才是在创业世界存活真的的办法。

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